[摘要] 近日，北部湾地区出现房地产与电商“联姻”的全新营销模式。钦州、北海、防城港三市都有房产商推出“×千抵×万”的活动，预先收取购房者部分费用，然后以更大的回报去博得购房者的青睐。地产商试图通过网络平台收取一定的保证金，最终促成线下交易。究竟房地产与电商的这种“联姻”，是模式创新或仅仅是噱头？购房者是否真
近日，北部湾地区出现房地产与电商“联姻”的全新营销模式。钦州、北海、防城港三市都有房产商推出“×千抵×万”的活动，预先收取购房者部分费用，然后以更大的回报去博得购房者的青睐。地产商试图通过网络平台收取一定的保证金，最终促成线下交易。究竟房地产与电商的这种“联姻”，是模式创新或仅仅是噱头？购房者是否真正获益？
地产商携手电商卖楼
10月26日，钦州碧桂园开盘，开发商携手某电商在平台上推出优惠活动。据了解，购房者通过该平台支付1万元，即可在钦州碧桂园购房享受“1万抵3万”的优惠购房。
负责钦州碧桂园销售的梁女士告诉记者，这个优惠活动得到了众多购房者的支持，碧桂园首盘已经售罄，多数购房者参与了这个活动。碧桂园开盘当日，钦州市民小林陪同母亲来到开盘现场购房，参与了此项优惠购房活动。“几个优惠活动下来差不多减少了10万元的费用，何乐而不为呢？”小林说。
防城港北部湾商业中心精品楼盘也推出了与某电商合作的活动，通过电商平台支付5000元，可抵1.5万元购房款，令不少购房者心动。同样，北海市蓝海银湾楼盘也携手某知名电商，推出了“预约3千享3万”的购房优惠活动。活动受到了不少购房者的青睐，北海市民杨女士就通过这种方式成功预约一套103平方米的商品房。
“联姻”实现多方共赢
“地产商与电商合作，实质上是一个电子商务平台与开发商之间实现共赢的小游戏。”某电商网站营销人员王女士告诉记者。
据了解，当前地产商与电商联合，最火爆的业务是“存几千抵几万”的优惠活动。在此过程中，购房者通过电商平台获得了一点优惠，开发商获得更多的客源，而电商一方获得的是流动的资金。这个看似三方都获利的营销游戏，其实的赢家还属于开发商。开发商虽然需要将一部分资金支付给电商，但这部分资金往往是在购房者与开发商成功交易之后才支付。也就是说，“存几千元抵几万元”的钱，流入的是电商的口袋，实际上是抵扣了开发商的广告费。
钦州一位房地产营销总监表示，目前房地产市场不景气，有些低迷，开发商采取一些新型的营销模式也是为了聚拢人气，提高销量。“这不过是一种营销模式，与一些传统的营销模式本质上并无差别。地产商肯定要以盈利为前提，而与电商合作表面上看似优惠购房者，实际上是为了更好地宣传推广”。
受惠程度取决于市场供需
“购房者受益多大，其实和销售模式没有关系，关键看市场供需。如果是供不应求的卖方市场，无论门店代理还是电商代理，开发商始终掌握定价权；反之如果是供过于求的买方市场，开发商则必须拿出更有说服力的优惠幅度才能实现成交，购房者受益就明显。”一位房地产业内人士说。
南国法援赵律师表示，根据规定，对于未取得预售许可的商品住房项目，开发商不得进行预售，也不得以任何形式收取或变相收取定金和预付款等性质的费用。“地产与电商的联合，通过电子商务这个第三方平台收取一定的费用，其实和之前传统的收取定金本质相同”。
记者注意到，这些所谓的“存几千抵几万”的优惠活动，都向购房者承诺了“若最后没有购房，所存金额全部退还”。“即使如此，购房者是否获利与退或者不退款并无关系，这个看似购房者稳赚不赔的游戏，不过是开发商的一种宣传手段。”另一位业内人士表示，房价是由市场价值决定的，受到供求的影响，无论开发商怎么打出五花八门的营销手段，购房者的利益与这些营销方式关系不大。
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