[摘要] 4月份多家房企销售业绩较3月份出现了明显上涨，主要是由于政策面宽松的影响，并且这些房企的重心已经逐渐从三四线城市转向了一线城市，成交也以一些改善型、中高端的房源逐步增加，对于这些产品量相对集中的房企来说，未来的销售业绩会出现进一步增长。
在上海宝山区某楼盘，销售先生李行(化名)正在忙碌接待不断到来的购房者，从早上10点一直忙碌到晚上7点。从今年4月开始，这个场景再度出现在中国很多城市的售楼处。
楼盘销售人员的忙碌是有回报的。各大房企公布的4月销售业绩显示，超过70%的房企4月销售业绩较3月有了不同程度提高。
“4月份多家房企销售业绩较3月份出现了明显上涨，主要是由于政策面宽松的影响，并且这些房企的重心已经逐渐从三四线城市转向了一线城市，成交也以一些改善型、中高端的房源逐步增加，对于这些产品量相对集中的房企来说，未来的销售业绩会出现进一步增长。”德佑链家代理部研究总监陆骑麟向《财经日报》记者表示。
根据国家统计局5月13日发布的《1~4月份房地产开发和销售情况》，1~4月份，房屋新开工面积3.58亿平方米，同比下降17.3%，但降幅收窄。1~4月份，开发商拿地面积5469万平方米，同比下降32.7%，降幅继续扩大；土地成交价款1571亿元，下降29.1%，降幅扩大1.3个百分点。
交易情绪升温
某统计机构提供给记者的报告显示，其所选取的20家已公布业绩的房企，仅有5家房企销售金额出现同比或环比下滑现象，其他房企均好于去年同期及上月。其中保利地产、方兴地产、建业地产、深圳控股、融创中国、绿城中国、新城控股都有环比3月销售业绩超过20%的增长。
“标杆房企主要还是以价换量，并在营销手段上予以配合。比如恒大在4月中旬推出了范围的无理由退房活动，而保利地产则在多个楼盘推出销售的优惠措施。在市场多种因素共同作用下，4月楼市扭转了相对冷清的势头。”上海中原地产研究咨询部高级经理卢文曦向记者分析道。
开发商整个4月推盘节奏明显加快，以深圳为例，中原地产监测显示，4月份深圳全市共有24个项目开盘或加推，供应3916套共40万平方米住宅，尤其是4月后一周，11个项目集中入市，使得新房市场气氛迅速回暖。4月入市的项目开盘情况较2、3月有明显好转，半数项目开盘销售率都在九成以上，开盘即“日光”的项目更是达到6个。
位于上海嘉定某楼盘在今年1月对外报价是1.4万/平方米，但是到了今年5月其报价上涨到了1.5万/平方米。
核心城市卖得好
值得注意的是，上述报告中4月方兴地产销售金额环比3月增长156%。而这里面的主要原因是方兴地产入驻上海打造的住宅项目大宁金茂府在今年“3·30新政”出台、上海公布公积金新政后开盘，据悉贡献销售额超过20亿。
绿城中国4月表现也是不错，其销售金额环比上涨30%，主要是因为其绿城乌镇雅园入市，在养老地产项目上有所斩获。
旭辉集团相关负责人则告诉记者，其在北京、上海、天津、杭州、重庆的项目卖得不错，实现了4月销售金额同比3月增加10%。
新城控股4月的销售额环比增长24%。记者从新城控股了解到，其在上海、南京、常州华东区域重点布局城市的楼盘销售情况比较好。
德佑链家代理部监控20家房企的销售数据显示，该20家房企在一线城市4月的成交金额为222.8亿元，占比35%，较3月144.5亿元的成交金额上涨54.2%；而二线城市和三四线城市4月的成交金额分别为331.6亿元和74.8亿元，环比3月分别上涨24.3%和下跌10.5%。
《财经日报》记者从多家房企获悉，4月份大部分房企的销售业绩都是刚需型产品贡献。
但值得注意的是，2015年1~4月份，仅有恒大目标完成率突破30%，多数房企集中于20%左右，个别房企甚至刚达全年目标的15%。
多位业内人士向记者表示，政策刺激带来的积极影响正在减少，市场总体上目前还没有出现明显的回暖迹象，市场仍然供大于求，政策微刺激还会继续出台。
“上市房企出于对于全年业绩的考虑，会主动对销售策略进行调整，加速去化节奏。但这主要取决于各企业自身，与市场影响的关联并不会特别大。”某中型房企高管告诉记者。
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