[摘要] “我觉得下半年如果我们每个公司有(销售)回款计划的话，在座的每一位朋友都将是跟股市抢钱的过程，很困难。”在预测今年下半年北京高端住宅市场可能出现的局面时，北京紫御华府(楼盘资料)项目营销负责人马燕感叹道。
北京高端住宅市场上半年的火爆状况似乎已经无需多言，那下半年呢？
“我觉得下半年如果我们每个公司有(销售)回款计划的话，在座的每一位朋友都将是跟股市抢钱的过程，很困难。”在预测今年下半年北京高端住宅市场可能出现的局面时，北京紫御华府(楼盘资料)项目营销负责人马燕感叹道。
在昨日举行的北京高端市场趋势研讨会上，马燕表示，尽管在上半年她的项目能够做到8成的销售回款，回款金额达到8亿元，但做得非常辛苦。“我相信下半年的情况会更困难，都是跟股市抢钱，股市是新的购房者(的资金来源)，但是股市接着跟开发商抢钱，拿钱的过程很痛苦。”
曾艳红也有同样的感受。“现在豪宅有一个特别明显的特征，卖房特别容易，付款特别难，”曾艳红说，“比如这个人可以付全款的，但是就不，他就付30%。”
尽管作为今年前5个月北京中高端住宅市场销售项目紫辰院(楼盘资料)的营销负责人，马燕说她仍然是整个市场里面偏保守、偏谨慎的那一类型。亚豪机构的统计数据显示，北京今年前5个月成交单价在6万元/平方米以上的纯住宅项目中，紫辰院以42套的成交量成为销售。
“今年整个政策的利好，包括全民财富的增长，我觉得是今年下半年的主旋律，”马燕说，“但是豪宅下半年的竞争还是非常激烈的。所以我觉得整体会看好，但是每一家后落袋为安能收进来多少钱，后拼的还是产品，拼的也包括营销力。”
根据亚豪机构的统计数据显示，今年北京住宅市场将会涌现出十数个单价在10万元/平方米以上的高端住宅项目。亚豪机构市场总监郭毅表示，北京今年已经取得预售许可资格的单价在10万元/平方米以上的项目共有7个，总计销售套数为482套。
不过，在泛海国际(楼盘资料) 营销负责人陈浩宇看来，下半年的趋势仍是向好。“我说一个很简单的比喻，有些人说现在的股市走2007年的老路，现在很多客户已经获利要套现了，有一些股 市的钱已经转到楼市，所以我觉得股市一直这样下去的话，肯定有很多大佬会把他股市的钱转到不动产，比较稳妥，而且又能改善自己的住房需求。”
持相同观点的还有华润萬橡府项目营销负责人秦江。他表示，从近些年来的市场变化中，房地产商的心态也在逐渐发生转变。他说，如果在前两年的情况下，他们做项目可能会抢开盘、拼速度、抢节奏。“就是要走在竞争对手的前面，走在市场的前面。”
但这种心态在今年发生了转变，用秦江的话说，就是变得踏实了。“从2010年开始的限购，2011、2012年的持续政策打压，大家都不知道怎么样，能 落袋为安、项目该怎么推就怎么推。”秦江说，“但是今年开发商都出现了不是很着急的心态，这能明显地反映出来，我们其实在上半年的成交里面，大家可以看 到，其实推盘，大家都没有那么猛地推，都是相对比较谨慎地推。”
秦江认为，这些心态的变化来源于市场环境的变化。参考的指标则是二手房交易量、股市走势和国家经济与政策走向
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