[摘要] 有个朋友被老板派到宁波的一个县城，去拯救那个深陷泥潭的楼盘。他问我去了之后怎么办才好？我只问了两句话： 句，这个城市供求关系怎样？他说供大于求唉。第二句话，三到五年内能不能看到供求关系翻转的可能？他说不可能的。于是我回答他，拼命逃！想办法甩卖掉！三五年都看不到前景，还有什么可值得留恋的呢？
有个朋友被老板派到宁波的一个县城，去拯救那个深陷泥潭的楼盘。他问我去了之后怎么办才好？我只问了两句话： 句，这个城市供求关系怎样？他说供大于求唉。第二句话，三到五年内能不能看到供求关系翻转的可能？他说不可能的。于是我回答他，拼命逃！想办法甩卖掉！三五年都看不到前景，还有什么可值得留恋的呢？
有一个在三四线城市卖别墅的楼盘，当年推出接近一千万的产品。开盘卖的很火，于是公司直接 一百万，然后呢？就没有然后了。这个盘停了两年都没有卖出去一套。回过头来看，两年的财务成本加上去，要卖到1200万，也才相当于当年的1000万。早知如此，何必当初 ？现在三四线城市要出货，就如同股市一样，看准了，一刀下去，立竿见影。如果舍不得折让，要么砸在手里，要么慢慢熬。许多员工因此跳槽，职业经理人嘛，谁也耗不起，况且项目卖得不好，也不好意思让公司给奖金不是？
三四线城市的市场至今仍未恢复，而且我们去年就说过，3～5年内是看不到回暖的景象的，市场仍处于明显的下行情。但是三四线城 推出的土地容积率却没有下降， 总是希望少卖地、多收钱。可是市场消化不良，开发商还要那么多容积率做甚？市场上行期，容积率越高，可建面积越大，多卖一平方米，多赚一块钱。市场下行期，很多项目已经不赚钱了，亏损的项目，多卖一平方米就多亏一块钱。
我们也看到很多产品在设计之初就存在 明显的缺陷。比如，越是小城市的客户，对住房面积要求越大，一方面很多是从农村进到城里的，农村的房子要大得多。另一方面，小城市房子单价低，总价也不高，一百多平米的房子也就是五六十万元，一次就可以到位了。而产品与客户却不匹配，明明是90-130平米的三房更好卖，要么做七八十平米的两房小户型，老家来人也没地方呆，要么非要做140-160平米的三房大户，房间少，不实用。为什么会这样？设计师们说，因为容积率要做足，日照要满足，没有办法。
日本经营四圣稻盛和夫曾经说过，企业要生产市场接受的价格的商品。换句话说，市场不接受的价格，就不是商品。企业只生产产品或者是作品，而不是商品，企业生存的意义又何在呢？哪些所谓设计师比营销“更了解客户”或者公司的想法，大错特错也！
容积率只是住宅商品的一个指标，比这个指标更重要的是财务指标——包括现金流与利润率，无论是设计师还是成本经理或是项目总经理，必须始终明白一个硬道理：现金流是企业的血液，一旦失血就难保活命！利润是血管里的养分，养分越好越鲜活！其它任何指标都要为此让路。
当然，对于城市住宅项目的容积率设置，也应当服从和服务于城市整体发展远景和规划形态，而不是短视地追求眼前卖地效益，企业或有百年，但城 可不止百年，未来的利益总是大过眼前的利益的。虽然这有点难，可能恰恰为未来留下更大发展的空间和 。
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